会上，计划财务部从完成集团指标情况、费用支出情况、应收账款分析等方面做了总公司上半年经营情况分析：从主要经济指标完成情况来看，上半年，全公司销售比去年同期增长39%，利润比去年同期增增幅20%。两项指标分别完成集团年度发展指标，实现了时间过半任务过半。各部、室、分子公司负责人从所在部门各项指标的完成情况、存在的主要问题、解决措施、下半年工作重点等方面做了分析和汇报发言，公司领导对各部门上半年的工作进行了分析和点评。

总经理杨明波就上半年取得的成绩、存在的问题、下半年的工作重点作总结讲话。杨总围绕公司经营工作中存在的问题提出五点要求：

一是要解决执行力弱的问题。问题集中表现在部分业务人员对新产品、营销政策推广不力，执行不到位。公司多次与供应商联合开展产品推介活动，是为了给业务人员提供学习交流的机会，让大家熟悉掌握新材料的性能，提高大家的知识储备，更主要的是联合厂商适时推出一些营销活动政策，促进销售。但存在有的营销人员没有把所学知识运用到工作中，没有把从厂家争取的政策转化为销售成果的问题。

二是要加快进行运城分公司建章立制的工作。运城分公司要学习借鉴总公司的各项管理制度，补足短板，尽快形成符合自身实际的规章制度，逐步由“人治”向制度化管理迈进。要完善风险防控制度、规范人事管理制度，本着公开、公正、公平的原则实现同工同酬，规范用工行为。要完成“全员下岗，竞聘上岗”的准备工作，2020年开始执行。

三是要开动脑筋，思考转型发展的方向。对一些风险大、回款慢、利润低的业务要舍得放弃，把目光放在一些符合国家行业政策、市场前景广的项目上，要多调研、勤思考，敢于探索。在转型发展上，运城分公司已经走在了前面，在转型包装纸、分切纸、不干胶业务上，迈出了坚实的步伐，在环保设备、环保油墨上进行了有益的探索，总公司的业务员要学习开拓新型市场的智慧和勇气，见贤思齐。要继续调研探索二手机市场。过去市场光景好的时候，业务员立足一个“勤”，就能做好业务，现在要想有所作为，光“勤”已经不够了，还要有丰富的业务知识储备，较强的沟通能力，智慧的思考，脚力、眼力、笔力、脑力，一个也不能少。

四是要进一步加强管理。各部门负责人要以身作则，严格执行公司管理制度，工作上严格管理，生活上关爱有加。行管人员要有强烈的服务意识，做到自律、自省、自警。

五是要继续加强风险防控，下大力气做好清欠工作。业务部门要继续严格执行公司的授信制度，担保制度，原则上不得延长客户帐期。要按照集团要求，进一步加强应收账款管理，扎实做好“降杠杆、减债务、化风险”工作，降低经营风险和资产负债水平，完成好集团下达的各项目标任务。

杨明波还分别对社会纸张、出版纸张、器材油墨、机械设备等各个业务领域的工作做了分析、指导。

这是一次相互学习、相互促进的会议，是一次共同提高的会议，也是总结经验、查找不足、制定措施、再鼓干劲的会议。会议要求各部门、分子公司认真传达会议精神，全公司上下要继续团结一致、齐心协力，展现我们物资人的风采，为全面超额完成全年的目标任务而努力工作，为出版集团的发展做出新的贡献。